对于企业的增长问题中，很多企业老板对于经营的话题都比较模糊，以前听管理、运营、营销、组织听的很多，但是对于经营的理解很浅，今天我们就简单跟大家来聊聊经营模式如何构建。
什么是经营模式？
官方的解释是说经营模式是企业为保证在内外部环境分析的基础上确立的企业经营宗旨和战略目标的实现，所采取的有别于他人的具有自身核心竞争优势的运营方式方法的总称。
顾名思义，在企业有了战略目标过后，企业就要围绕着战略目标的实现，从而完成的一系列经营活动。
生产、销售、研发、供应链、财务、人力资源管理等各种业务能按经营目的顺利地执行、有效地调整而进行的系列管理和运营，以较好终实现企业盈利的活动方法，其中包括企业为实现战略目标所进行的包括业务系统和核心业务流程设计、组织体系建设、品牌体系建设、企业文化塑造等一系列活动的总称。
所以，企业为了生存和发展，设立梦想并进行前景预测，进而找到持续赚钱的思路，将其落地经营产生业绩，比较后面为保证业绩长期稳定的获得和企业的不断发展，形成一套较为完善的日常管理及保障体系的科学的、理性的、系统的企业经营管理的解决思路，这就是企业经营的逻辑。
那么经营的整个系统一共包含六大板块。我们接下来来一一梳理。
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经营的六大板块是什么？
较好步：确立企业家个人的梦想
较好开始的时候，企业家往往都是凭着经验和感觉开始创业时，他们中的绝大多数当初仅是为了自己生存或活得更好一些，大部分人可能之前在一家公司做了很多年，然后跳槽出来创业，因为觉得说自己掌握了技术、资源，也有了一定的经济实力。
而很少有人会想到先要为国度和民族、为客户、为广大利益相关者做出什么贡献。但当企业步入发展的轨道、企业家开始进行理性的经营时，他们往往要经历与自己内心的痛苦斗争，开始思考自己为什么要办企业，慢慢形成想做一番事业的梦想，有了一颗“利他”之心，有了一个不再为自己奋斗的想法，并想方设法将这种想法逐渐强化，比较后面转变成为企业发展的愿景、使命和价值观。
按照管理大师彼得·德鲁克的观点，他们开始思考这样三个问题：“企业的使命是什么？”、“企业的愿景要去哪里？”以及“我们秉承什么样的价值观？，以使自己经营企业的格局能够变得更高一点。这样，企业家的梦想也就逐步转化成为了企业的理念。
举个较好简单的例子，如果一个企业家是没有愿景使命和价值观的话，他就在面临多个决策的时候模棱两可，比如产品遭到投诉了，是否退款？是否把这一批全部销毁？或者是团队的绩效是否有考核以客户为中心的板块？还是说只有业绩导向？诸如此类。
较好步，明确企业的战略定位
当这个时候创始人有了一番创业的想法后，便开始对前景进行预判，对企业的外部环境和自身条件进行详细的分析和研究。
外部环境主要包括那些对企业经营管理活动没有直接作用而又能够经常对企业经营管理决策产生潜在影响的一般环境因素，它主要包括与企业环境相联系的经济、科学技术、社会文化、政治以及自然环境等五个方面的因素。
①经济环境
所谓经济环境是指企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。
(1)宏观经济周期。
(2)人均收入
(3)人口因素
(4)价格因素
此外，国度的经济性质、经济体制等因素与企业经营管理有着密切的关系。
②技术环境
科学技术环境是指一个国度和地区的科学技术水平、技术政策、新产品研制与开发能力以及技术发展的新动向等。
一项新科学技术的发明或应用，可能又同时意味着"破旧立新"。
整个国度的研究开发经费总额、企业所在行业的研究开发支出，技术开发力量集中的程度、知识产权与专利保护、新产品开发状况、实验室技术向市场转移的比较新发展趋势、信息与自动化技术发展、可能带来的生产率提高等等。
③文化环境
社会文化环境是指一个国度和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。
差异性
核心的价值观
亚文化
社会文化的变迁
生活方式的演变、人们期望的工资水平、消费者的活跃程度、家庭数量及其增长速度、人口年龄的分布状况及其变动趋势、人口区域的迁移情况平均寿命的增长情况、出生率等等。
④政治环境
政治环境是指一个国度或地区的政治制度、体制、路线方针政策、法律法规等方面。
政府的政策广泛地影响着企业的经营行为
市场的法律系统
⑤自然环境
企业的自然环境主要是指企业所在地域的全部自然资源所组成的环境，它包括诸如钨矿、铁矿、煤矿、石油等矿藏资源以及地理与气候等自然条件，像空气、水、自然地界地貌、各种自然灾害等。
同时结合对自身所拥有的资源能力的系统分析结果，找出自身的优势和劣势，比较后面再通过SWOT分析方法进行综合分析，较好终为企业找到一个准确的定位。
较好步：商业模式确定
在企业的战略定位确定好后，接下来就是研究如何赚钱了。在过去，大多数企业所拥有的赚钱思路往往是传统、经验式的，更多的是企业经营者凭经验、凭感觉构建起来或仅仅是从别人那里模仿来的，没有做过多少系统的分析和研究，再加上一成不变，往往造成一些企业在发展过程中逐步失去竞争优势，较好终使得盈利困难。
管理学大师彼得·德鲁克曾说过，企业之间的相对较高竞争形态不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。在今天的市场经济环境下，企业面临的外部竞争日益激烈，知识和技术创新、现代物流体系以及金融创新带来的变革日新月异，都在时刻影响着企业的各项经营活动，这就要求无论是新开办的企业还是正在运转的企业，要想长期稳定地盈利就必须理性、科学地设计出一套有别于他人的赚钱思路，并将这种赚钱思路系统化。
因此，企业就必须对以下问题进行深入的分析和思考：
我们的客户是谁？
客户有哪些需求和需要？
我们能为客户提供什么好处或价值？
我们能为客户提供什么？
是产品、服务、解决方案，还是赚钱工具？
我们提供的产品/服务/解决方案有什么特点？
有什么价值或者说有什么好处？
我们如何提供产品/服务/解决方案以满足客户的需求？
需要通过什么渠道？
我们如何获得为客户提供的产品/服务？
企业有哪些利益相关者？
收入来源于哪些利益相关者？
需要拥有什么样的资源？
需要具备什么能力？
如何评价企业的绩效？
总结一下，企业的商业模式是一个概念，是一个企业的盈利结构，它自身无法实际运行，可是一旦落地它实际上就很有杀伤力了。
较好步：如何经营？
企业的赚钱思路形成后，就基本指出了企业的发展方向，由此便可形成企业的战略目标，进而通过平衡计分卡的方法将其转化为财务目标、市场与客户目标、管理成熟度目标、人才培养和团队打造目标进行分解落地。
为了实现企业的战略目标，管理者必须厘清企业的业务流程，一般企业主要是厘清企业的研发、生产、营销和销售系统；同时应围绕战略目标和业务结构设计企业的组织体系，合理划分企业部门和岗位，明确部门职能和岗位职责，规划好企业的职权体系，制定出相应的政策、措施和策略，只有将企业的业务结构梳理清楚，组织体系和“产、销、人、财、物”体系建立起来，企业的经营活动才能够开展起来，企业的战略目标才能够实现。
当然真正想把企业做强做大，仅仅是这些还远远不够，管理者还需要不断地努力，以身作则，在企业内部建立一种以绩效和目标为导向的积极向上的企业文化，同时企业的经营管理者还必须掌握日常如何运营管理企业、部门和团队的一套方法，学会将战略目标转化分解到年度、季度、月度、周、日目标，并较好终通过“计划-执行-复盘-迭代”这一管理循环过程的运用实现企业盈利。
这就是本文所提出的理性的、科学的经营方式。
较好步：如何管理？
战略目标是企业愿景的具体化，是对企业做出一个长远的、系统的、方向性的规划。战略目标自身也是需要量化的，需要将其转化分解成年度、季度、月度、周、日目标才能保证落地执行。目标就是企业的方向，如果目标不正确，那么员工工作再努力也是枉然。
因此，我们在确定目标前，进行系统的工作方向梳理将是一件非常重要的事情。当我们通过系统的梳理确定了企业的战略目标、年度经营目标后，就可以着手制订月计划、周计划和日计划了。当计划形成后，我们还必须将这些计划分解到每个部门、每个班组、每个岗位甚至每位员工身上并进行目标可视化，只有这样，员工才会知道自己应该干什么、怎么干以及干到什么程度，否则结果可想而知。
因此，我们必须首先做到要让员工“人人知道做什么，做多做少看得见”。当然，企业内并不是所有员工都能自觉并有能力地去围绕目标和工作标准来做事。为了调动员工的主动性、积极性及创造性，可以在企业内部建立起PK竞争机制，围绕目标的实现，在部门之间、班组之间、员工之间形成良性竞争，让所有员工都“莫名其妙”地兴奋起来，形成一个一切以绩效和目标为导向的企业文化。
同时在整个实现目标的过程中，管理者还要不断地加强对员工工作的督导、总结和训练，对检查到的问题不断总结形成新的制度、流程和标准；对能力不足的员工进行实操训练；对员工实施基于绩效的奖惩；对那些暂时无法解决的问题再次形成目标，进入下一个管理循环。
上述就是每个企业都应该掌握和运用的理性的、科学的日常运营管理方法。
较好步：复制模式
很多企业在度过了生存期进入成长和发展阶段，大多数企业经营者便开始思考如何才能使企业做强做大，以便能够持续地赚钱。一般传统的经营者往往凭经验，凭着对市场机会的把握能力去找项目、找机会，靠人脉关系等逐步将企业做大并实现盈利，但这样的企业在经过一段时间的发展后，往往面临的问题会越来越多，风险也特别大。
原因就在于，这样的企业没有形成一套真正能够做强做大的复制和保障体系。其实，企业要想真正实现复制，首先需要具备四个基本条件：一是要有足够数量的较好人才；二是要有一套内部的流程体系；三是企业要有系统的培训体系；四是要有一套保证企业纪律执行的保障机制等。
其次，企业要有长远发展的规划。因此，只有当企业把这些较好基础的保障措施做到位，企业才能保证自身的商业模式、经营模式、管理模式、战略目标、岗位职责、规章制度、流程标准和规范等能够高效地执行。
因此，企业要想进行扩张并做到持续经营，就必须得将企业的保障体系建设起来，即必须将基础物资准备、招聘体系、督导体系、培训体系以及所有内部标准化体系建设等基础工作做好。
比较后面总结
企业经营模式的构建也同时需要持续的进行迭代，在今天的商业社会，尤其是疫情过后，大家更要敏感的关注到下一个黑天鹅事件，能否会在自己行业发生，企业家对于未来的判断要非常敏感。同时，对于内部的管理、运营等方面时刻的优化也是至关重要的，祝愿每个有梦想的老板都能成功实现自己的梦想！
