抛弃奢侈品,年轻人涌入胖东来抢黄金

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对于年轻人来说,在血脉觉醒的年纪爱上黄金,是一种钱包青涩、却跟不上 " 老祖宗审美 " 的无力。

于是,有人为了打下工费而自学打金,恨不得集齐了 *** 的坩锅、喷枪和模具;还有为了躲开品牌溢价的,选择直奔水贝批发市场,和源头商家 battle,练就了一嘴的行业黑话。

而最近,又有一批县城青年,更是流行起自驾到河南许昌的胖东来当黄金矿工,把这个超市的珠宝柜台买到脱销。

图源:嘿芝麻 U

其实,这个在河南本土开出了十几家的老牌超市,早在 2005 年就已经开出了自营珠宝城。因为线上没有网店,线下也只开在时代广场店,最初只是当地人逢年过节、嫁娶生子时,置办家当的必经一站。

直到胖东来在全国一炮而红,超市一楼的珠宝柜台,便逐渐成了各地县城年轻人之间口口相传、更流行的网红打卡地。

图源:小米椒 mm

凌晨 4 点,超市 2 号门前早已站定了一批有钱有闲的小城青年,其实小程序的放号系统,直到 9:30 才会开启。前夜,他们就打高铁或自驾着前来,在隔壁全季里过夜,买好了最早开门的早点,为这场血拼做好了万全的准备。

" 可能是太火了,胖东来这个月出了预约新规,前一晚就能远程登录抢号,不像之前似的、蹲守在商场 200 米内连了官方 Wi-Fi 才行。"

1~5 号黄金柜台的预约号是更先被拿空的,无论是一百多的银饰区、还是大几千的珍珠区,都被年轻人抢成了菜市场一般的存在。" 今年六月的时候,和田玉一度被买到断货,只能关闭柜台,停业了一个多月。"

如果说深圳水贝是珍宝大集,需要你擦亮眼才能真省钱,那胖东来就是小镇严选的贴心买手,不仅让你买得放心,还能帮你省下品牌溢价的手工费。

" 这本来就是河南四线城市的超市牌子,不存在大牌效应的溢价;而且别家工费都飙到了百元一克,但胖东来很多金饰,甚至被标注着 0 元工费。"

如果说大城市攀比学历和工作,可在亘古不变的县城社交法则中,你很难绕开 " 物质 " 话题。

图源:稳稳 wenwen

尤其对于不少县城青年来说,他们卷不动北上广之后,便从出租屋回到父母家的大平层,重新开局。

所以," 选择了回老家享福,就要接受小镇宇宙的游戏规则。孩子满月礼、结婚的三金五金、孝敬老人的寿礼,这时候再提什么消费智商税、风俗陋习,那就纯属矫情。"

于是,最会过日子的县城年轻人涌入胖东来,在超市里卷起了一波 " 淘金热 "。

为了卖货,如今的奢侈品牌们也开始走玄学路线了," 体制内戴红花的梵克雅宝,旺人脉;个体户适合卡地亚的钉子系列,尖儿朝外防小人。"

可胖东来珠宝仍保持着老款金店的做派,只在价签上标注着 " 足金手链 "" 红宝石套链 "" 银 925 手串 "…… 虽然它们也跟上了更流行的转运珠、金刚杵、八宝罗盘款式,图个吉利,但从没主动营销过 " 无往不克 "" 无穷智慧 " 的话术。

图源:Ella

别的品牌卖黄金摆件,顶多是骏马、锦鲤或宝剑,寓意助你事业飞升;但胖东来里却还售卖黄金的海参、橘子、小汽车。" 一开始不太理解受众是谁,后来想想,可能是中产之家买给孩子锻炼触觉和抓力的小玩具而已。"

对于追求保值和好寓意的 " 新中式大 *** " 来说," 博物馆同款的县主金钗、贵妃项圈,工艺繁杂,别的品牌工费 300 元一克,胖东来只要 30 多;"

而对于走在时尚尖端的 " 克罗心辣妹 " 来说," 国际银价不到 10 元一克,但大牌们雕个 logo、冠上个匠人手作,就卖我上万。但胖东来的银手链把工艺拉满,刻成爆闪切面的蹦迪珠,一两百也能拿下。"

图源:小米椒 mm

在刻板印象中,县城青年似乎是一群被困在小镇与大城市夹缝之间的人。他们受不住北上广的重压而回到家乡,却又时常回忆着那里的光鲜、后悔着是否要再去 " 回笼漂 " 试试。

可同时——这些走南闯北过的小镇年轻人,熟知一线城市的生存 *** 论,又从小熏陶于老家的生活方式,反而最精通于处世之道,踩不了一点消费主义的陷阱。

北上广白领们抛弃大牌,只买大牌工厂同源;而小城人自己的溯源,就是去胖东来淘金。

图源:回旋嘟嘟

有人发现," 胖东来不仅把进货价都标了上去,价签背面的生产企业一栏,竟然还出现了深圳市罗湖区水贝的地址。这和矿山里挖原石、批发市场里淘货,有什么区别?"

在最通透的县城年轻人眼中,不是大牌买不起,而是超市珠宝更有性价比。

他们见识过城市中产的五花手链沾水就开裂缩小,也听说了真金真钻的某铺黄金如今已不用排队就能进;等到了给孩子置办满月的金汤勺,送老人的祈福玉佩,小镇青年最终还是回归到了超市一楼的珠宝区。

在打卡过胖东来的旅游特种兵口中,这里的洗衣液、洗洁精都位列必囤清单,大家拎着大分量的生活用品,再去美食城吃顿晚饭歇歇脚。

在相同的场域之内,还上演着另一种极具割裂感的场景:随着胖东来珠宝的广泛出圈," 据说柜台里摆了三年的 111.8 万玉镯,如今已经被买走。"

图源:稳稳 wenwen

不少人好奇:这家超市每周二闭店休息,珠宝柜台还限时选购,每人只有 20 分钟——什么段位的人,能把珠宝抢到脱销?

消费降级的风不是没刮到县城,而是买胖东来珠宝,是一种在奢侈品与批发市场之间的性价比之举。

34 岁的江苏人睡睡,自称来自某十八线小城,她今年从几百公里之外来到河南,入手了一款两万多元的翡翠耳饰。

" 大牌薄薄几片玉髓,配上 k 金,在品牌加持之下就能溢价到万元。但同样的花销,我却在胖东来买到的是足金和真玉,这怎么不能算是一种性价比?"

图源:竹久

睡睡说,在老家的社交圈里,大家不仅比的是消费力,更多的则是认知。" 你家装修的报价虚高了大几千,他家婚宴多花了几万,都会被大家在背后嘀咕成,这人不是在吹牛,就是吃了没文化的亏。"

买珠宝这事也一样,谁也不想被说成有钱烧得慌的冤大头,在县城的社交大擂台上," 就算你买得起几十万的大牌珠宝,亲戚长辈也不一定认得出,他们只在乎是不是 999 足金和缅甸产的帝王绿。"

对于县城年轻人而言,再有面子的名牌,也不过是发在朋友圈里、同龄人才能发现的隐秘谈资。只有真材实料的金银玉石,才是保值的投资产品。

图源:

玉石圈个体商家大猫哥说," 胖东来和田玉平均毛利未超 20%" 已经冲上了热搜,这对于不懂行的人来说,至少是个能安心买的地方。

大猫哥表示," 金银类你还能凭国际大盘,把握个价格区间,而更为复杂的翡翠、彩宝、玉石等材质,全靠商家一张嘴,更容易飞到天上去。"

在首饰的消费赛道上,个人玩家只能靠眼力和知识储备,你要么是学过珠宝专业,要么是多年经验的藏家或从业者。

" 去批发市场淘货的门槛,不比大牌门店更低。什么种水、危料、净度 … 一套台词下来,你以为省下了溢价,拿捏了源头成本,实则转头还是得纠结找个第三方机构鉴定,照样逃不过多花几百几千。"

" 胖东来两万进价卖三万,我面对会砍价的熟客,这三万块几乎是底线了,只能说外面的市场价利润没有上限。"

在如今的都市传说中,似乎你消费力越高,体验到的服务态度反而成反比。有多少不差钱的 VIC,在超一线的奢侈品门店里,也曾被柜姐气到 " 这排我全要了,但换个销售,别赚到我一分钱的业绩。"

而对于抢购胖东来珠宝的县城青年来说:

" 哪怕你只是生活区买个牛奶,他们都按照营养需求分类,而不是像其他地方似的一味推销更赚钱的产品;"

" 更别提购买昂贵的的珠宝首饰,本来也该更耐心细致地、去讲解克重工艺和成分。让消费者买得明明白白,也更舒心了,而不是你花钱越多、越被当成傻子。

北方四线小城的紫娇说,县城就像个巨大的会员店,对于习惯了熟人社交的县城年轻人来说,他们也更买账胖东来的服务方式。

大家会去非品牌的服装店充卡、去爸妈储值了的餐厅吃饭、更别提美容、洗车、理发 …… 这些会员卡也连接出一个熟人圈子,别人认得出你是谁家的孩子、谁家的亲戚,你也要喊店员一声大哥、大姨。

在去打卡胖东来珠宝的珍珠区时,紫娇反复试戴了灰、金、白色的项链,也拿不定主意,柜姐没有冷漠旁观,也没有推销当中最贵的那款,而是拿起了价格居中的一条建议道 " 白色透粉更衬你的肤色。"

图源:嘿芝麻 U

紫娇说," 这些 *** 姐总是表情柔和、语气温婉,好像毫无业绩压力,所以只推荐你最适合的东西。"

消费体验终于回归了本质,胖东来甚至成了不少年轻人的珠宝界迪士尼。" 就算你什么也没打算买,店员也会推荐你多试戴几款,找到自己的风格;跟你聊聊金价的涨幅,劝你等以后价格合适了再回来,现在先不着急。"

Ending:

在社交平台上,城市白领都在变卖大牌包,背起了外卖袋;可县城年轻人,反而是把胖东来成千上万元的金项链和大翡翠,一抢而空。

有人说,这是县城正在接盘北上广的中产消费,还在靠烧钱充面子,好像略显迟钝。

可别忘了,小镇年轻人早就在一线城市历经过所谓的消费降级,比谁都思路清晰。

" 没钱别硬要超前消费,有余力就去享受,没多花冤枉钱,就是最适合我自己的刚需消费。"

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