（来源：明见局）
茅台 1935，主动告别千元价格带。
作者|柯柏妮
近日，（600519.SH）旗下明星单品“茅台 1935”官宣上新，在京东、天猫、抖音三大平台的共5家店铺正式开启预售，定价为998元/瓶，定位“高端款”。
据悉，茅台 1935首次上市于2022年，建议零售价为1188元，当年销售额就突破了50亿元，次年销售额破百亿，到2024年已突破120亿元。
在短短三年时间里，其累计销售收入近300亿元，这一成绩直接推动茅台酱香酒公司营收从2021年的125.95亿元增长至2024年的246.84亿元，近乎实现翻倍增长，成为茅台规模化发展的重要增长极。
此前，茅台 1935作为一款千元产品，其曾一度被市场看作是的直接竞品。
但其一直存在价格倒挂现象，即市场实际售价低于官方指导价。
有媒体报道称，目前茅台 1935在线下专卖店的价格为700元/瓶，电商平台百亿补贴后价格在600-700元之间，市场价与建议零售价相比低了近一半。
甚至，在贵州茅台官方数字平台“i 茅台”App内，茅台 1935还是目前唯一一款打折销售的产品，折后价为818元/瓶。
值得注意的是，五粮液党委书记、董事长曾从钦在今年的业绩交流会上指出，存量竞争下，由于品牌张力、渠道策略等原因，茅台 1935实际市场成交价格在700元左右，已脱离千元价位带。
据第三方平台“今日酒价”数据显示，茅台 1935的批发价报680元/瓶，若与线下门店700元的售价对比，相当于卖出一瓶仅赚20元。
茅台管理层在年初召开的业绩交流会上也曾谈及价格倒挂问题，表示今年将围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”对茅台 1935开展工作，通过多项活动提升产品综合实力，推动量价齐升。
在这样的市场背景下，茅台 1935新品的推出显得尤为引人关注。此次新品将于明日正式上市，定位为998元的“高端款”。从定价策略来看，相较于老版1188元/瓶的指导价，新品定价下调了200元，主动告别千元档降至三位数。
价格调整被市场视为茅台对当前市场形势的一种积极应对。一方面，通过降低价格来提高产品的性价比吸引更多消费者的关注与购买，从而扩大市场份额；另一方面，试图通过新品的价格定位重新塑造茅台 1935在千元价格带的竞争力，与竞争对手展开差异化竞争。
据了解，此次新品在包装和酒质上都进行了一定的升级。在包装方面，新品采用了全新的设计理念，瓶身质感更为通透，外包装更具高级感，旨在为消费者带来全新的视觉体验。
但在当前的市场环境下，消费者对于产品的品质和价格更为敏感。新品能否凭借其升级的包装和酒质，以及合理的价格定位赢得消费者的青睐，还需要市场的检验。
其次，竞争对手的反应也将对新品的市场表现产生重要影响。作为千元价格带的重要参与者，第八代五粮液、国窖 1573等竞品大概率不会坐视不理，可能会采取相应的市场策略进行反击。
今日预售已经正式开启，截至目前，茅台 1935新品在茅台天猫期舰店的销量为46瓶。
茅台 1935新品的上市无疑为白酒千元价格带的竞争增添了新的变数，它既承载着茅台对市场的新期望，也面临着诸多不确定性。
未来，茅台 1935新品能否在市场中取得成功，重新提振茅台 1935的市场表现，让我们拭目以待。
