界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
根据天眼查App，苏州爱尚化妆品有限责任公司在2025年7月10日正式注销。该公司成立于2010年11月，法定代表人为黄永丰，以销售化妆品、日用百货、预包装食品和提供商业信息咨询为主要的业务。
界面新闻通过天眼查App上的 *** 号码尝试与苏州爱尚取得联系，但均无法拨通。
作为一家以 *** 为主业的公司，苏州爱尚经手过的品牌包括法国天芮、御泥坊、女人宣言和珂莱欧，以苏州、无锡和南京等苏南城市为主要经营区域。根据美妆行业媒体“聚美丽”，其在2017年将珀莱雅在苏南市场的超商渠道和门店渠道销售额推升至6000万元，成为品牌的前五大客户。
这是苏州爱尚在行业里最出圈的事迹之一，同年销售网点超过700个，其中超商和百货网点过百。
“当时美妆的销售渠道丰富程度不高，电商刚处于起步阶段。”商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，“出于规避假货的心态，消费者通常选择前往线下专柜或超商渠道购买美妆产品。”
但这也是苏州爱尚走向下坡路前的最后几个高光时刻。进入2020年后，受到疫情等因素的影响，苏州爱尚的市场存在感不断下降。从2023年起，公司陷入了一系列法律纠纷之中，其中包括合同纠纷、借款纠纷，最终在2025年4月申请破产清算。
天眼查App显示，目前苏州爱尚涉及9起司法案件，案件金额为394.4万元。在2024年7月和10月，黄永丰分别被苏州姑苏区法院下达两次限制消费令，执行标的总金额为395万元。
近年社会零售环境变化，多个美妆公司陷入不同程度的发展困境。苏州爱尚是美妆 *** 商业务收缩的缩影。从2010年年初成立并发展的 *** 商大多依赖线下渠道，但线上电商和2018年后崛起的线上直播冲击了这部分 *** 商的业务。
苏州爱尚曾经尝试过延展新业务，例如推出自有美妆 *** 店品牌“Y&M Beauty伊妍悦色”，强调体验式销售与会员服务。但受限于门店拓展缓慢的原因，最后即没有形成规模，也无法为公司带来新的业绩增量。
美妆品牌收回 *** 权或收缩 *** 业务，则加速了一批美妆 *** 商的衰落。
以在苏州爱尚业务中占据较大比重的珀莱雅为例，其在近期的举措就是淘汰业绩较差的门店，并推动头部门店转为直营模式。事实上，许多品牌对优质渠道和头部店铺加强把控，一个结果就是分流 *** 商的流量和客群。
为了避免两家店铺互相竞争，部分品牌会要求 *** 商只能在优势直营店的影响范围外开店。
杜斌告诉界面新闻，传统美妆 *** 商在过去会选择在百货公司和步行街等场景设立销售点。但随着商业趋势和购物中心的发展，老旧的百货和步行街渠道能带来的人流量和销量也在减少。“新一代美妆 *** 商通过小样来引流的商业模式，也分流了传统美妆渠道的客源。”他向界面新闻补充说到。
而另一个导致传统美妆 *** 商衰落的原因则是，能够 *** 的当红品牌正在减少。除了近年翻红的珀莱雅，苏州爱尚 *** 韩后、御泥坊等品牌均已经过了当红期。这类品牌都有着依赖 *** 和线下渠道发家的相似点，和 *** 商的崛起相辅相成，如今也一起进入瓶颈期。
定位更高的国际美妆品牌在中国同样会选用 *** 商，但通常要求更严，以 *** 大众和中端品牌起家的公司不易接触到。而在上一波新消费浪潮里，多个新兴的年轻化美妆品牌均起家于线上，直到疫情期间或疫情后才布局线下，但此时许多依赖线下的 *** 商已经遭到严重冲击。
事实上， *** 向来都不是一个稳定的业务。从美妆再到时装和其它消费品， *** 业务通常依靠运营团队的审美、能力来做出品牌、产品的选择，随后再做出针对性的运营举措。一旦选择与市场取向相反或品牌的运营策略发生变动， *** 商随即会受到直接影响。
“一线和新一线城市的竞争激烈，但美妆 *** 商在下沉市场仍有机会。”杜斌向界面新闻表示。美妆品牌通常倾向于在一线和新一线城市开设直营门店，“品牌在这些城市的形象立起来之后，或能对下沉市场的消费者产生吸引力。”
