来源：险联社
“ *** 人渠道新单保费减少，对新业务价值贡献更是大幅度下降，银保合流后，银保渠道与 *** 人渠道的位置正在调换， *** 人正遭遇前所未有的严峻挑战。”
2025年上半年，几家上市险企的2025年中期业绩报告相继出炉，银保渠道的热度堪称“一枝独秀”，银行与保险大有“银保合流”的趋势。
相反 *** 人渠道业绩略显冷淡，4家以人身险为主的A股上市保险公司，有3家的新单保费出现下降趋势。拉长时间看， *** 人渠道对保险公司新业务价值的贡献在逐年下降。
2019年，各大保险公司开始清虚提质， *** 人数量骤降。
目前五大上市险企（、平安人寿、太保寿险、、人保寿险）的 *** 人数量，现在合计约133万人。对比去年年底，又少了5.5万人。
其中，中国人寿 *** 人数量从巅峰时期的115万降到了59.2万，仍然保持着国内更大规模的销售队伍。
2022年 *** 人渠道的新单保费业绩跌到了低点，2023年才开始逐渐回升，但是也难以改变与银保渠道地位逐渐改变的事实和趋势。
*** 人渠道曾经作为寿险公司保费收入主要来源，其规模与结构直接反映了公司的市场竞争力以及战略取向。
新业务保费是衡量保险公司可持续盈利能力的核心指标，4家以寿险为主的保险公司，上半年新单保费如何，期缴与趸交比例构成如何？
拆解这些基本数据，或可以看出以高绩效、高收入为导向 *** 人渠道正遭遇前所未有的严峻挑战。
*** 人渠道遭遇挑战
从 *** 人渠道的新单保费看，今年上半年仅有新华保险实现了上涨，新华保险为145.06亿，同比增长70.84%。中国人寿上半年为642.52亿，同比下降24.17%，为756.03亿，同比下降20.07%，为226.22亿，下降7.74%。
新单保费变化还不足以看出 *** 人渠道如今在保险公司地位的弱化趋势， *** 人渠道新单业务对人身险一年新业务价值贡献来看，较以前已经有了大幅度降低。
2025年上半年，中国人寿 *** 人渠道新单保费对新业务价值贡献85.26%，比去年底下降了7.63个百分点。中国平安这一数据为64.46%，比去年底下降了15.17个百分点。中国太保为59.97%，下降了11.98个百分点。新华保险为50.23%，下降了14.14个百分点。
把时间拉长来看，从2019年 *** 人清虚行动以来， *** 人数量持续下降，都不同程度影响到了 *** 人渠道的新单保费收入。在经历低谷之后开始回升，目前基本回到了2020年水平，并有一定程度上涨。
中国人寿2020年 *** 人渠道新单为998.38亿，2024年底为1002.48亿，基本保持了不变，2022年还一度下跌到了817.32亿。
中国平安2019年 *** 人渠道新单为1146.82亿，2020年骤降到了994.17亿，2022年降到905.03亿，去年底回升到了1488.04亿。
中国太保在2020年 *** 人渠道新单为290.35亿，2022年降到了229.55亿，去年底回升到了316.23亿。
新华保险2020年 *** 人渠道新单为159.19亿，2022年降到了106.72亿，2024年回升到了137.18亿，是唯一一家低于2020年数据的保险公司。
从 *** 人新单保费对一年新业务价值贡献来看，下降趋势更加明显。2019年，新华保险 *** 人渠道对新业务价值贡献超过99%，更低的中国太保也有84.32%，中国人寿 *** 人渠道对新业务价值的贡献为97.06%，中国平安为89.81%。
如今除了中国人寿仍然保持在80%以上，其他3家公司都已经大幅度下降，新华人寿降幅更大，已经到了50%左右。
从 *** 人的人均贡献来看，上半年中国人寿个险板块销售人力为59.2万，人均新单保费为10.85万，中国平安 *** 人数量为34万，人均新单保费22.24万，中国太保 *** 人数量为18.6万，人均新单保费8.49万，新华保险 *** 人数量为13.3万，人均新单保费为10.91万。
期交不够 趸交来凑？
从 *** 人渠道新单保费看，中国平安实现了从低点的快速反弹，但是分拆来看，中国平安 *** 人渠道趸交业务也在爆发式增长，期交比例已经降到了60%以下。
趸交业务对于保险公司而言，可以迅速获得大量现金流，降低保险业务的运营成本，但是期交可以使得保险公司现金流更加稳定，有助于保险公司进行长期的资金规划和风险管理。期交业务是新业务中更具价值的部分，反映长期业务占比。
从2025年上半年数据看，中国人寿结构极为稳定，期交业务占新业务比重持续位于高位，达到99.74%。新华保险期交业务占比为98.22%，中国平安仅为59.61%。中国太保在上半年没有单独公布 *** 人渠道期交与趸交数据。
从历年数据看，中国人寿、中国太保和新华保险 *** 人渠道新单中，期交比重一直比较稳定，而中国平安则出现持续下降的趋势，2019年这一数据为92.02%，到去年底已经跌到了66.29%，今年上半年则降到了60%以下。新华保险和中国太保 *** 人渠道新单保费中，期缴比例有了一定程度上升，其中新华保险从2019年的95.84%上升到了2024年底的96.48%，而中国太保则从75.69%上升到了98.2%。
中国平安新单中的期交业务占比大幅度下降，意味着 *** 人更多推动趸交，更加注重短期规模推动。
银保合流 *** 人承压
随着“报行合一”持续推进以及深化个人营销体制改革， *** 人领域的竞争已从“规模之争”转向“质量之争”，但是 *** 人渠道在保险公司中占有的地位正遭遇深层挑战， *** 人渠道与银保渠道地位也在发生扭转。
*** 人渠道对保险公司的重要性越来越低，银行和保险逐渐在“合流”。
上半年4家保险公司银保渠道新单保费1125.25亿，同比增长105.75%。其中，中国人寿银保渠道新单保费356.73亿，同比增长112.43%，中国平安银保渠道新单增长74.75%，中国太保增长95.62%，新华保险增长150.29%。
不过，银保渠道以力推趸交业务为主，上半年4家保险公司趸交585.89亿，比去年同期增长147.66%，增幅超过期交。
这一数据不仅直观展现出银保趸交业务的强劲复苏势头，更折射出2025年保险行业渠道策略的明显倾斜，银保渠道在填补个险缺口、拉动保费规模中的作用愈发凸显。
如何能够在保持增长同时，又能保证业务的连续性和财务的稳定性，对保险公司的是一个巨大的挑战。而保险 *** 人如何面对现实挑战，也是不得不正视的现实。
