“科学仪器是国家科技的基石，没有优秀的科学仪器，就没有真正的科学突破，也很难成为科技强国。”董事长胡克近日在接受上海证券报记者专访时，强调了科学仪器对科学发展的重要价值。
作为国内科学仪器行业首批科创板上市公司之一，莱伯泰科始终专注发展主营业务，不断提高在分析仪器领域的市场占有率，同时不懈追求产品在技术上的领先性，已成为“样品前处理—分析测试—实验室工程建设”全产品链的分析仪器整体解决方案供应商。
在他看来，当前科学仪器行业正处于自动化、智能化变革的关键期，中国品牌已从“守势”转向“攻势”。莱伯泰科正以全链整合与国际化布局抢占高端市场。
硬生生“打出”一条赛道
“创业初期，我的核心目标只有一个，就是活下去。”回忆起创业伊始，胡克坦言，更大的挑战在于，作为曾在赛默飞等国际仪器巨头担任高端科学家的“技术派”，他必须先放下“身段”，从“简单但扎实”的产品切入市场。
起初，公司打造的都是“上手快、质量硬、有现代感”的基础产品，如电热板设备、冷却循环水系统、消解仪等。这些产品虽技术门槛不高，但莱伯泰科做到了“不一样”。
与行业巨头合作是另一张王牌。凭借自己在行业内积累的人脉与口碑，胡克带领莱伯泰科与西门子（瓦里安）等企业建立长期合作。“当你把产品做到极致，就能依托对方渠道快速打开市场，大幅降低推销成本。”胡克说，这一策略让莱伯泰科迅速在市场站稳脚跟。
几年后，莱伯泰科迎来了新的发展机遇。胡克发现，分析检测的样品前处理环节几乎全靠手工操作，称重、消解、浓缩、提取，流程繁琐且耗时。于是，他果断地决定切入样品前处理自动化领域，凭借对实验室操作流程的深度理解，莱伯泰科迅速将人工步骤转化为自动化设备，成为行业内首个系统性布局该领域的企业。“这是一条我们硬生生打出来的赛道。”谈起这段过往，胡克难掩自豪。
解决了“生存”和“发展”的问题后，下一步着眼的便是“引领”。胡克的这份“初心”，源于他的博士论文的研究方向——电感耦合等离子体质谱。当质谱技术向半导体、医疗诊断等高端领域突破时，他决定回归老本行，从更高端的半导体领域切入，“从高往下打”。
“质谱已成为高端科学仪器的‘皇冠’，而半导体领域是当前的‘珠穆朗玛峰’。”胡克解释称，选择从半导体领域起步，既是技术实力的体现，也是战略布局的需要。“先攻克最难的，再向其他领域延伸，这比‘从下往上爬’更具主动权”。如今，这一决策正推动莱伯泰科向“行业高端领跑者”迈进，在核心技术自主可控的道路上持续突破。
加速转型“全链智造者”
在胡克看来，AI技术的渗透正在颠覆传统“从样品处理到结果分析”的检测模式。单一设备或孤立环节将被淘汰，客户需要的是“前处理—检测—分析”一体化的闭环解决方案，必须打通上下游，提供全链条产品，这正是莱伯泰科从“样品前处理专家”转型为“全链智造者”的核心逻辑。
在AI与科学仪器的融合领域，无论是国际巨头还是中国企业，大多处于起步阶段，几乎站在同一起跑线上。在胡克看来，这种同场竞技的机会尤为珍贵，中国企业可以凭借敏捷的研发响应与本土化创新，在新赛道上实现“领跑”。
此外，新兴领域的快速发展有望为行业发展带来重大机遇。以半导体检测为例，硅基材料需达到小数点后12个或13个9的纯度，从硅砂冶炼到晶圆、芯片的全流程检测，需在超净环境下实现样品提取、痕量杂质分析的自动化闭环。据介绍，莱伯泰科的电感耦合等离子体质谱产品已经进入半导体产业链。
“传统应用领域如环境、食品、疾控等仍有需求，但新的应用场景正在爆发式增长，这是更大的机遇。这些新场景的出现，打破了传统市场的边界，为中国品牌提供了换道超车的可能。新场景意味着新需求，而新需求往往没有成熟的标准答案，中国企业可以凭借对本土需求的理解，更快推出适配产品，抢占先机。”胡克说。
在国际市场上“以长击短”
作为一名具有全球视野的企业家，胡克始终在思考如何走向国际市场。他用“攻守之势异也”来形容当前全球格局。“国际品牌正从垄断转向守势，中国企业处于进攻期。”他分析称，当下，新的行业、应用场景在不断地变化，例如半导体、新材料、医药等领域前景广阔，催生出大量的检测需求，而国产仪器仅占全球高端仪器检测市场份额的15%，未来增长空间巨大。
面对“强敌环伺”，胡克提出“以长击短”策略，聚焦国际品牌布局薄弱的“样品前处理+分析检测”全链整合，打造差异化竞争力。其中，技术整合是核心抓手。莱伯泰科在原有样品前处理优势基础上，通过购买美国膜生产线、与特拉华大学合作研发，切入全新的蛋白质分离富集分析领域。他透露，该板块是新方向，业务发展态势较好，未来增长可期。
莱伯泰科在国外建有研发、生产中心以及有紧密合作的销售公司，已实现“研发—生产—服务”本土化。胡克认为，企业出海不仅仅是为了销售产品，更应在海外布局研发、生产乃至服务的全部环节。国际市场不仅是销售产品的场所，也应当是中国企业将自身的能力、品牌以及经营模式推广至全球的舞台。
胡克表示，莱伯泰科的出海逻辑是全链条延伸，不仅要输出产品，也要将研发、生产、服务等核心环节同步“出海”，在目标市场构建本土化的运营体系。同时，“出海”的另一重意义在于双向赋能，要学习国外的好东西，把他们有价值的技术？当地孵化，再带回中国，形成全球协同的创新闭环。
“我相信，未来5年至10年，中国品牌一定会占据全球高端检测仪器市场很大的份额，并在某些领域领先世界，莱伯泰科也有望在5年内成为中国更好的质谱品牌。”谈及未来，胡克信心满满。
（文章来源：上海证券报）
