Gusto斥资6亿美元收购Guideline,计划剥离竞争对手的客户

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  上个月,薪资与人力资源软件公司 Gusto 宣布,已同意收购为中小企业提供退休计划的初创公司 Guideline。

(图侵删)

  该交易的具体条款未对外披露,但据一位知情人士透露,Gusto 此次收购支付了约 6 亿美元。不过,TechCrunch(科技媒体)暂未核实这笔资金中现金与股票的具体占比。

  Guideline 上一次估值出现在 2021 年,当时该公司在 D 轮融资中筹集了 2 亿美元,估值达到 11.5 亿美元。自 2015 年成立以来,Guideline 累计融资 3.4 亿美元。尽管此次收购价低于该初创公司此前的私募估值,但知情人士表示,其早期投资者(包括 Felicis、老虎环球基金(Tiger Global)和新企业协会(NEA))仍有望实现收益。此外,牵头该公司 D 轮融资的泛大西洋投资集团(General Atlantic)预计也能从此次投资中获得少量利润。

  Guideline 由 TaskRabbit(任务众包平台)前联合创始人凯文・巴斯克(Kevin Busque,上图人物)创立,主要帮助中小企业便捷地设立和管理 401(k)退休计划(美国常见的雇主赞助退休储蓄计划)。该公司采用按员工人数收取固定费用的模式,而非传统的按管理资产规模比例收费的模式。据美国消费者新闻与商业频道(CNBC)报道,截至今年 1 月,Guideline 的年化经常性收入(ARR,用于衡量订阅业务可预测年度收入的指标)已达 1.4 亿美元。

  Gusto 成立于 2011 年,目前估值为 93 亿美元。自 2015 年起,Gusto 便通过与 Guideline 合作,向自身客户提供 401(k)退休计划服务。但 Guideline 与 Gusto 的合作并非独家合作 —— 客户还可通过 ADP、Intuit、Paylocity、TriNet 和 Rippling 等其他薪资服务提供商,设立 Guideline 的退休计划。

  据三位知情人士透露,Gusto 正计划出售 Guideline 与竞争对手薪资公司相关的客户账户。其中一位知情人士表示,出售这些账户的收益将由 Gusto 和 Guideline 的股东共同分配,这有望进一步提高投资者的回报。

  对于交易价格及剥离客户的计划,Gusto 拒绝置评。

  Guideline 的发言人则表示,6 亿美元的收购价说法不实,但未提供更多信息;同时称,在被 Gusto 收购的过程中,公司暂无计划与任何客户终止合作。

  尽管对 Guideline 的股东而言,这笔交易似乎能带来收益,但其出售公司的具体原因仍不明确。该公司发言人证实,Guideline 已实现盈利超过一年。不过,该公司面临着激烈的市场竞争,例如最直接的竞争对手 Human Interest—— 这家公司得到了(SoftBank)和贝利・吉福德(Baillie Gifford)的投资支持。Human Interest 联合创始人兼首席执行官杰夫・施内布尔(Jeff Schneble)向 TechCrunch 透露,公司去年业务增长了 70%,预计年底前将实现盈利。此外,据《The Information》(科技媒体)报道,Human Interest 正洽谈以 30 亿美元估值筹集 2 亿美元资金,这一估值较一年前翻了一番。施内布尔则拒绝对公司的融资计划置评。

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