国联民生证券总裁葛小波：建设国际一流投行 必须在交易服务和产品覆盖的深度与广度上实现突破

　　2025可持续全球领导者大会于10月16日-18日在上海市黄浦区世博园区召开。

　　证券总裁葛小波出席并发表主题演讲，葛小波表示，我们的交易服务和产品覆盖深度和广度远远不足。

　　我们在管理投资组合的时候是缺乏足够的工具和产品，所以从我们现有的整体情况来看，给客户提供的产品所谓的低贝塔、高相关性的产品是严重缺乏的，这个制约了投资组合的构建。

　　但是，这个角度仅仅是从资产管理人的角度产生的想法，资产管理人平时也需要服务，他需要交易对手。如投资银行，作为投资银行来讲，我们使用的工具很多还不便捷，成本非常高，整个证券公司对于资本市场的深入服务能力，如个性化的服务能力是远远不足的。所以，从我们的欠缺角度讲主要是两方面——多元化交易和财富管理缺乏。

　　葛小波指出，提供财富管理的机构服务有券商、有银行，但是我们（证券行业）的服务也是存在着三个方面的不足：

　　（1）买方投顾的不足，在国际投行的零售业里面占到50%以上，我们可能整个行业的平均水平是在3%左右，还是有极大的差距。

　　（2）从整个财富管理的团队来讲，其实也是缺乏资产配置的能力，更多的是直接推一个产品，推一个股票或者是推一个基金，这个不是财富管理，这个只是推销。

　　（3）“服务效率更高”和“服务成本更低”的方式就是信任，中国的金融机构和客户之间的信任还远远没有建立起来。