名创优品对于中国潮玩市场前景的判断非常乐观，这种乐观正驱使着公司在潮玩+IP的道路持续加码布局。
继北京、上海等城市的MINISO LAND相继落地之后，名创优品华南首家MINISO LAND在广州北京路开业。不同于MINISO常规门店，MINISO LAND店内汇集5500个SKU、超100种IP产品，其中IP产品占比近90%。
据悉，开业首日北京路MINISO LAND销售额突破45万元，而此前位于上海南京东路的MINISO LAND全球壹号店开业仅9个月，单店销售额就突破1亿元。
“中国潮玩行业这几年才开始（成长），未来会非常成熟，有潜力保持高增长。潮玩IP也会非常丰富，不会一家独大。不同风格形态的IP都能找到受众。”名创优品集团CMO刘晓彬表示。
资料图片看好IP消费
刘晓彬认为：“IP产业确实与国民经济发展正相关。全球范围看，人均GDP过1万美元后，IP产业生态开始蓬勃发展。IP消费渗透率在不同国家差异明显：中国过去两年约53%~56%（人口基数大，下沉市场大量消费者对IP认知不强）；日本约是我们的11倍；西欧北美更高，美国约是我们的50多倍，这说明中国IP消费有巨大增长空间和潜力。”
为抓住这个巨大的市场，名创优品进一步推出MINISO LAND。
“MINISO LAND平均IP占比70%~75%，广州店可能更高，达80%以上。南京德基店（MINISO SPACE）约95%全IP，是典型全球IP联名 *** 店，与普通旗舰店、常规店拉开显著差异。”刘晓彬说。
在门店内，记者看到了疯狂动物城、哈利·波特、盗墓笔记等联名IP产品，也看到了WAKUKU、卷卷羊等名创优品自有IP产品。但对比来看，联名IP的占比仍然较大。
在庞大的IP矩阵中，如何评判一个IP真正具有潜力？名创优品对IP采取了赛马机制。
刘晓彬说：“我们在行业多年，一线版权商务同事和买手有体感和直觉。另一部分是理性数据：抓取社交媒体声量、数千万私域用户讨论的IP数据、产品试销（如铺200家门店赛马）。跑出来的IP更有潜力。名创拥有直达用户（DTC）和全球渠道 *** 能力（合法合规收集销售数据），能识别趋势。”
这种模式与其他潮玩头部企业类似。在市场蓬勃发展时期，名创优品、泡泡玛特、52TOYS等头部企业都在采用“跑马圈地”的方式壮大旗下IP矩阵，然后再用“赛马”的方式跑出爆款IP。
接下来，MINISO LAND门店还会开得更多，业态也会越来越成熟。
据刘晓彬透露，“大湾区还会有LAND店，但广州今年内不会落地新LAND，明年一季度正佳广场可能会有；北上广可容纳2~3家不同零售业态店，如步行街独栋店、大型Shopping Mall多层临街店。”
与此同时，MINISO LAND海外门店也在紧锣密鼓地筹备当中。“10月中旬泰国开一家，11月澳大利亚悉尼开一家。去年印尼Central Park店也算MINISO LAND店态。未来全球布局，但会非常慎重选择，需要城市商圈有高势能，空间面积至少1500平方米以上，满足商场面框等要求。这个店态会越做越成熟，并持续尝试新店态。”他说。
不会“一家独大”
面对潮玩市场这块大蛋糕，头部玩家之间出现正面竞争是必然的。对于名创优品来说，目前潮玩赛道更大的对手只有市值刚刚突破4200亿港元的泡泡玛特。
在刘晓彬眼里，泡泡玛特与名创优品之间既有竞争关系，又是互相补充的存在。
“泡泡玛特可能布局自有IP较早，现在其收入结构估计会超九成，之前是八成，很大部分是由爆火IP带来了更高占比；名创优品在IP策略上，过去优先选择与全球大型版权IP合作，我们擅长基于IP提供的图库进行二创，完成新产品企划，包括设计、生产、制造，最后通过自有渠道销售，我们在整个生态链中偏中下游。但自有IP探索从未停止。今年上半年，公司内部进行了多次战略研讨，二季度末确定：接下来自有IP孵化是公司非常重要的战略。”刘晓彬说。
而在孵化IP的具体路径上，刘晓彬表示：“我们也会像泡泡玛特发掘潮玩艺术家，早期独家签约，借助我们的潮玩产品供应链和零售基建能力孵化……泡泡玛特某些IP非常火的同时，可能导致签的其他艺术家被雪藏或资源不足。我觉得市场上很多小众艺术家值得被看见，需要更多像名创优品这样有生态孵化能力的平台型公司帮助，让IP形象被更多人看见，实现商业价值更大化。”
目前来看，基于市场的整体规模，头部潮玩公司的竞争呈现出“船大不占海”的局面，潮玩市场不会“一家独大”。
“潮玩市场才刚刚开始，中国两大IP潮玩公司引领行业发展，南有名创优品、北有泡泡玛特！两家公司确实越来越像。随着我们自有IP战略推进，相信未来两家会是绝对头部的IP与潮玩生态型公司或平台企业。”
截至8月20日收盘，名创优品报收40.88港元/股，涨幅达3.55%，总市值508亿港元。
（作者：刘婧汐，实习生李晗章 编辑：骆一帆）
