8月19日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东开启万商联盟创富论坛五十场特别直播，分享其在过去100天，如何打造行业最火超级新品，举办行业最热超级论坛。据统计，该直播全网观看人数超574万，更高在线人数25.5万，全网点赞超438万，成为当天全网热度更高直播。
“大珍”是资深酒友的“拉布布”
在白酒行业面临经济下行与深度调整双重挑战的当下，如何实现品牌破局突围，是酒企面临的共性问题。吴向东透露，白酒行业自今年一季度起持续呈现下行态势，直至五月仍未出现回暖迹象。“所以我们启动了一项特别的补救计划，决定推出一款新产品。”
吴向东所说的就是珍酒在今年6月新推出的战略产品“大珍·珍酒”。“大珍”定价为888元/瓶，团购价600元左右。
其实早在今年年初的珍酒50周年庆典上，吴向东就预告过这款产品，“珍酒将推出一款品质对标市场2000元价位段的战略新品，售价预计600元左右，与珍十五、珍三十形成协同效应，继续夯实次高端市场地位。”
吴向东在当天的直播中直言，在600块这个价位里，是可以做出超级好的酱酒的，他将 “大珍”定位于珍酒未来的超级大单品。
他提到，珍酒有12万吨的优质酱香基酒，每年产出一两万吨超级好的酱酒没问题，因此敢在这个价位上寻求一个新的赛道。“在茅台、习酒等几大酱香酒厂的引领下，未来在600块这个赛道里，会打造出一条宽广的大道，可能会有几万吨、十几万吨、几十万吨甚至上百万吨的超级好的酱酒。”
吴向东还做了一个很有意思的类比，他指出，泡泡马特推出的“拉布布”非常成功，是因为解决了女人的焦虑情绪。而“大珍”是资深好友、酒友们的“拉布布”，能够缓解男人的焦虑情绪。
吴向东人生中最累的100天
“过去的100天里，共举办了50场论坛，进行了超100小时的演讲，接待了6100多位参加论坛的客商，成功签约2116家联盟商，成立了12个联盟体，为超1000家联盟商交付‘大珍·珍酒’。”吴向东在直播中坦言，过去的100天是自己人生中最累的100天。
渠道方面，珍酒也致力于打造2万个联盟商组成的“高速公路网”和超级组织，通过与联盟商紧密合作，建立利益共享机制，充分调动联盟商的积极性和主动性，共同开拓市场，形成强大的市场合力。
不过，面对这一新型商业模式，市场上也有不同的声音。一类经销商亲自走进珍酒厂考察、参加创富论坛，完成签约并积极开拓市场，但也有一部分未到场的经销商，凭借在行业里的粗略了解，持观望甚至消极态度。
对此，吴向东也在直播中予以正面回应，他说，99%的来过的人都会认为这是一个实实在在的创新项目。
值得一提的是，这是吴向东半个月内开启的第二场个人直播。8月8日，吴向东开启首场直播，并发布珍酒李渡首款精酿高端啤酒“牛市News”，全网观看人数超190万，更高在线人数17.8万，成为当天全网热度更高直播。
吴向东笑称：“自从我们‘牛市’直播以后，中国股市也火了，现在是小牛市了。”
可见，从新品“大珍”上市到开启万商联盟，再到推出超级啤酒“牛市”，这一系列动作，资本市场都给予了积极反馈。
行业人士表示，“大珍”的推出，让调整期中的酒业看到了久违的创新之意，万商联盟创富论坛作为当下行业最热卖酒新模式，重新定义了厂商生态，并认为“大珍”有望成为行业的超级单品。
吴向东则坦言，希望在行业更具挑战的当下，能有更多人参与进来，集思广益，共同探索破局之法，为行业开辟发展新路径。
