交通银行钱斌:数字化经营中心创新“线上触达+线下跟进”的快递小哥式营销模式

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  8月29日金融一线消息,2025年半年度业绩说明会今日召开。交通银行副行长、首席信息官钱斌表示,交行将数字化转型作为集团战略转型重要支点,近三年科技投入占比和科技人员增幅持续领跑同业,通过内外兼修的数字化改革,已在运营效率提升、客户体验优化和业务增长等方面取得显著成效。

  作为今年重大改革举措,数字化经营中心围绕零售业务构建“数字赋能、直接经营、集中运营”新体系,成为转型核心抓手。

  在强化直接经营方面,中心运用数字化手段突破传统经营局限,基于线上客户特征画像建立量价测算机制,实施差异化服务策略。个人手机银行通过模型策略优化,出额率和提款率较原模式分别提升67%和83%; *** 银行采用客户事件式营销线索策略,产能较普通策略提升近80%。上半年线上化直接经营消费贷余额同比激增153%,个人手机银行个性化服务转化率提升两倍以上,6月末月活跃用户(MAU)较去年同期增长近10%。

  基础能力共享复用推动线上线下融合加速。中心创新“线上触达+线下跟进”的快递小哥式营销模式,应用于个人经营贷业务后成效显著,上半年通过手机银行、 *** 银行等多渠道精准触达客户,推动个人经营贷余额较年初净增95亿元,已授信客户提款达121亿元。“云上交行”远程视频服务业务量达130万笔,同比增长90%以上,其智能柜台综合运用AI音视频和远程坐席技术,覆盖传统网点多数业务场景,在武汉光谷支行等网点,90%的客户选择通过智能柜台办理业务,实现理财、社保等业务“分钟级”办结。

  集中运营领域深化数字技术应用,实现零售资产业务风险集中管理和投诉闭环处理。通过智能质检、AI核查等技术赋能,集中运营质效稳步提升,有效释放一线服务产能。钱斌表示,智能柜台正推动商业银行网点服务模式革命性变革,将进一步提升金融服务的可得性与便利性。

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