9月8日，品牌焕新后的虎鲸文娱首次发布秋季片单，从片单内容来看，虎鲸文娱的精品化战略得到了进一步强化。以IP为支点，通过生态联动构建的“IP+生态”六大场景营销，正在给品牌方带来更大商业想象空间。
今年，优酷推出的多部剧集播放量占据行业前列，精品化战略成效明显。9月2日，云合数据发布的报告显示，2025年暑期档全网共有6部长剧集正片有效播放突破10亿，优酷占据前两席。其中，《藏海传》6-8月有效播放突破13亿，稳居暑期档冠军；《以法之名》有效播放突破13亿，并在集均V30、热播期集均榜中位列头名。
在内容表现上实现强势反弹之后，虎鲸文娱显然同样关注如何实现从好内容到商业收益上的转化。过去几年，长视频平台普遍受到了短视频的冲击，各个平台也都开始自己的差异化特色。比如，腾讯视频背靠腾讯生态，在社交分发上拥有优势；芒果TV背靠湖南卫视，在综艺上积累了多年的经验和资源。
优酷副总裁沈严对界面新闻表示，优酷背靠阿里生态，过往和 *** 、天猫、饿了么等平台进行过很多联动，这些平台都和客户的生意直接相关。“在消费场景挖掘和转化上，优酷还有非常大的空间，未来的想象力是无穷的。”
同时，虎鲸文娱在音乐节、电影等线下娱乐场景和阿里生态也有了越来越多联动，互动玩法和真实体验帮品牌方提升用户心智，扩大潜在消费人群范围。
这意味着，虎鲸文娱的商业上的打法更为清晰：其关注的不仅是品牌客户的投放效果，更重要的是如何帮品牌客户获得更大的生意场。
GMV爆发增长，优酷让知交酒实现品效销合一
今年年初，主打都市青年群体的白酒品牌知交酒，在与优酷出品的综艺《麻花特开心》意向合作阶段，就提出了想要在618期间实现用户种草和销量增长的需求。
多年以来，长视频平台的广告形式都以品牌广告为主，很难实现销量转化。背后的原因也不难理解，大部分长视频平台并没有成熟的商业生态作为支撑，很难真正链接商品销售。
背靠阿里生态的优酷在链接销售场景具有天然的优势，但真正实现从品牌曝光到销量提升，优酷也进行了很多年的探索。
优酷商业化生态营销负责人任娜清楚记得，自己之一次认识到“品效合一”的魅力还是在2015年首届天猫双11狂欢夜，当时她还在天猫市场部任职，参与了项目的策划和落地执行。在她看来，猫晚是一次集内容、互动和消费于一体的内容形态，用户可以边看边玩边买，客户可以获得曝光和流量，这个项目成了她眼中品效联动最初的模型。
这个全新的内容形态给了任娜很大的启发，她到优酷商业化团队任职之后也在持续思考如何把猫晚的项目经验复用到优酷更多日常的内容中。2018年，优酷推出自制综艺《这就是街舞》，首次在节目中尝试品效联动模式：主持人在口播冠名商一叶子的广告时，用户可以通过节目中的花字和尾板进入到天猫下单，天猫给予了全面的资源支持，除了节目本身效果热度外，一叶子也非常重视节目和品牌的结合度、影响力，以及产品和天猫电商的联动。
随着越来越多成功案例的策划落地，优酷商业化团队意识到，协同内部生态伙伴，为客户创造除品牌曝光以外更大的品效营销链路，能够让优酷在和其他平台竞争时，形成差异化的优势。因此优酷商业化快速组建生态营销团队，开始全面承接所有和优酷合作的客户在阿里生态体系中后链路的落地。
在知交酒提出品效的诉求之后，优酷商业化团队经过拆解、分析，决定联合天猫超市落地品效联动模式。一方面通过优酷综艺IP快速完成人群蓄水、激活消费心智；另一方面在综艺合作基础上，撬动天猫超市“大牌狂欢PLUS”营销资源，通过双端资源组合构建品效闭环，将用户关注度迅速转化为转化。
此时，距离618大促还有将近半年的时间，而电商平台的大促一般提前1-2个月才开始筹划，节奏上的错位是优酷商业化团队在落地该项目时面临的首要难题。任娜透露，在和品牌方确认合作方案之后，优酷商业化团队立刻和天猫超市团队进行沟通，提前预订了618大促期间的营销资源。
最终，这个项目顺利落地执行。在营销活动上线首日，效果就超出了品牌方的预期，合作期间知交酒实现目标人群破圈，GMV相比去年同期增长显著。这套娱乐IP营销打法也被沉淀为优酷携手淘系营销的长线合作的模式。
随着品效联动模式越来越成熟，品牌方也获得了更大的收益。在大剧营销中，优酷商业化团队同样尝试了多种和阿里生态进行品效联动的玩法。比如，在《凡人修仙传》中，优酷融合修仙的剧情策划了补充能量提高免疫力、自护力营销创意，并联合零食、饮料以及保健品等和补充能量相关的品牌进行营销，用户可通过天猫、 *** 闪购等平台进行购买。
从品牌焕新之后的动作来看，和阿里体系的生态联动已经成为优酷招商的重要卖点之一——在其他长视频平台还只能实现客户实现品牌曝光的情况下，优酷已经实现了客户从品牌曝光延伸到阿里生态的其他场景中，通过与阿里体系伙伴进行项目式的定制化合作，实现品牌收益的全面提升。
QuestMobie的报告显示，2025年的剧综市场，内容的精品化以及平台深度参与内容定制的趋势非常明显。其中，优酷以87.5%的独播剧占比在长视频平台中位居榜首。这意味着，其在优质内容商业开发中拥有更大的空间。
除了 *** 、天猫、饿了么以及 *** 闪购等平台，优酷和阿里生态的联动还扩大到天猫校园、盒马、飞猪、钉钉、高德等更多平台上，覆盖了电商、新零售、校园、生活、出行、户外等多场景的营销落地。无论品牌方想要拓展即时零售、户外等新的消费场景，还是想要拓展学生、白领等特定的人群，阿里生态中均有平台能够精准承接这些需求。
演唱会和电影，把品牌在阿里的生意场延伸至线下
在刚结束不久的2025阿那亚·虾米音乐节上，很多女性乐迷对丹碧丝提供的女性专属卫生间印象深刻。
在大型线下活动中，女性群体经常面临卫生间排长队的难题。女性专属卫生间不仅解决了这一困扰，丹碧丝还在卫生间内提供了女性护理的用品，以满足部分女性乐迷的应急需求。很多人正是在这些暖心的服务中记住了丹碧丝品牌和其专属的紫色。
作为宝洁旗下的卫生棉条品牌，丹碧丝通过音乐节营销的形式，更好地扩展了市场。
虾米音乐节的用户群体中，18到29岁的年轻人群占比达到45%，女性群体占比超过三
分之二，跨城观演的比例达到90%以上。虾米音乐节用户画像和丹碧丝想要拓展的目标消费人群重合度非常高，这也是丹碧丝连续几年选择虾米音乐节的原因。
丹碧丝和虾米音乐团队在策划营销方案时一拍即合，想到了通过设置女性专属卫生间的方式给乐迷带来更好的体验，并以此来提升用户心智。
去年，该营销活动获得了很多女性乐迷的好评，丹碧丝方面对活动的效果也非常满意。今年的虾米音乐节，丹碧丝再次设置了女性专属卫生间，同时还设置了女性专属躺椅，以给女性乐迷群体更好地体验。在艺人孔雪儿直播的带动下，相关话题也从音乐节现场发酵到了社交媒体上——了解丹碧丝品牌和品牌理念的女性用户越来越多，其销售空间也进一步打开。
汽车作为高消费商品，线下营销场景常限于消费者主动去4s店试乘试驾，或者商场展厅的静态体验，这些消费者往往是品牌潜在受众，因此破圈难一直是汽车品牌的痛点。
今年，虾米音乐节和大众汽车合作，从乐迷角度出发，通过在阿那亚社区设置大众汽车接驳点，即解决了乐迷在园区游览、吃饭、观看演出各点位距离较远的痛点，也为大众汽车创造了一个强体验感的线下试乘新场景。这不仅帮助品牌方实现在年轻群体的破圈，也提升其在年轻消费群体中的美好认知。
这也给了更多想要通过线下互动体验提升消费者心智、打开销售市场的品牌更多可供借鉴的经验。最近几年，线下演出市场火爆，这也给品牌营销带来了更大的想象空间。
在虎鲸文娱品牌焕新之后，其业务结构更加清晰：线上娱乐主要由优酷来承接，线下娱乐则由大麦娱乐来承接。在商业层面，线上娱乐通过优质内容帮助品牌方链接到阿里生态的销售转化，而线下娱乐则把品牌在阿里生态的生意场延伸至线下，帮助品牌拓展潜在的目标消费群体。
大麦娱乐商业化负责人王娇表示，虾米音乐节在招商过程中非常在意品牌的调性和音乐节的调性是否相符。无论是日化、服饰等日常消费品牌还是汽车、数码家电等客单价较高的品牌，和音乐节本身气味相投，才能让乐迷在线 *** 验互动时没有违和感。
据了解，目前与虾米音乐节合作的品牌达到27个，包括支付宝、 *** 闪购、天猫超级品牌日、巴黎欧莱雅、大众汽车等，4年间，招商收入增长了57倍。
王娇透露，除了音乐节和演唱会，大麦娱乐还在电影、戏剧、脱口秀等线下场景中探索
互动体验式营销。“这些线下娱乐场景的主要消费人群大多是女性，和当下的“她经济”趋势非常契合，且年龄覆盖呈现逐渐全民化，这让我们觉得现实娱乐的市场发展非常可期。”
线上线下全场景商业开发，虎鲸文娱带来更大想象空间
今年5月，大麦娱乐旗下酷小麦亲子厂牌自制的互动冒险音乐儿童剧《缇娜托尼·星星的秘密》在北京开演。这给品牌方在全场景营销中带来了更多新机会。
酷小麦专注于把线上动画IP改编为线下舞台剧，同时还依托优酷少儿、阿里鱼动漫IP 库，创新融合成辐射家庭用户的演出产品。
儿童剧的消费人群以亲子家庭单元为主体，主要覆盖3-12岁的儿童以及25-45岁的家长群体，其中妈妈为消费决策的主导者。儿童食品、服装、玩具、教育以及各类亲子品牌的潜在消费人群都和儿童剧的消费人群较为重合，这些品牌也可以通过线下儿童剧场景来拓展市场。
儿童剧潜在的营销形式非常多样。比如，品牌方可以剧场空间联名曝光、借助IP内容植入产品等方式增加品牌的曝光度，也可以借有奖互动等形式打通线上线下营销链条，把线下流量转移至线上，获得更大的曝光，还可以借助IP的影响力进行联名衍生产品开发，凭借衍生品的销售与流通，拓展品牌商业版图。
这意味着，虎鲸文娱在商业开发中，还有更大的想象空间。随着这些商业开发在儿童剧等新场景中的落地，虎鲸文娱的商业化能力势必会进一步提升。
而在已经落地的线上线下商业场景中，虎鲸文娱同样还有诸多想象空间。
比如，在演唱会、电影等线下娱乐场景中，目前的商业开发多集中在单个项目上，而多项目和多场景联动仍然存在较大空白。王娇表示，目前线下演唱会是非常火爆的，经常出现一票难求的局面。这里面潜在的商机是，如果大麦娱乐把一些演唱会的资源进行整合，打包售卖给品牌客户，让其在几个月的演出中持续获得曝光，品牌势必会获得更好的营销效果。
在她看来，在线下热门演出中，从线上购票的流量到线下的场馆、再到演出的艺人，大麦娱乐均可进行整合，为品牌客户服务。
而在线上场景的营销中，优酷同样在探索全新的营销形式。任娜表示，优酷通过综艺积累了大量的达人资源，在过往的模式下，这些达人的影响力随着综艺的结束而消散。如今，优酷已成立MCN公司来运营这些达人，让他们能够保持持续曝光。
这些达人不断积累粉丝，不仅可以利用自身影响力帮助品牌宣发和种草，还可以直播带货。任娜表示，未来优酷将利用自身的生态资源对这些达人进行持续包装，让他们发挥出更大的商业价值。
从商业规划来看，优酷和大麦娱乐都不再拘泥于传统的商业模式，而是结合阿里生态探索更多线上线下联动营销的新形式和新场景。这种品效联动的新模式，使得品牌客户收获了超越单纯广告投放的效益。这也正是虎鲸文娱所在乎的：要帮助品牌客户获得更大的生意场。
