7000元/瓶!茅台超高端新品试水“一日一瓶”,上线即被疯抢!

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每经记者|熊嘉楠    每经编辑|肖芮冬    

今日(8月8日)上午9点,超高端新品“贵州茅台酒(五星商标上市70周年纪念)”(以下简称五星茅台纪念酒)在“i茅台”正式开售。虽然单瓶价格高达7000元,但却挡不住“茅粉”的抢购热情。

据悉,这款新品每一瓶均印有专属身份编码(19540501~20240430), *** 25568瓶对应25568个专属身份编码。瓶身采用玻璃材质,以精湛工艺复刻“三节瓶”轮廓,在设计上致敬1954年的老版茅台酒瓶。

《每日经济新闻·将进酒》记者了解到,正是因为其特殊属性,该新品早早成为部分“黄牛”争抢的对象。今日9点新品一上线即被“疯抢”,据记者粗略估算,该产品收入达到1.79亿元。

不过,短期的炒作不可持续,当前处于行业调整期,飞天茅台、蛇年生肖茅台、茅台1935市场价格齐跌,行业争相抢夺“质价比”市场;而为了迎合年轻消费者,更是开启了一轮“低度”竞赛。如今,茅台却反其道行之,推出7000元/瓶 *** 款超高端产品,是什么打算呢?

1954年5月1日,茅台酒厂以“金轮牌”商标的诞生开启了品牌化的道路。其核心的五星元素被麦穗环抱、齿轮托举,而这也是如今“五星牌”贵州茅台酒商标的前身。

为了纪念这一历史性商标的诞生,茅台推出了五星茅台纪念酒。据悉,新品 *** 25568瓶,对应过去七十年的25568个日夜,以“一日一瓶”作为独特的产品身份标识,先到先得,售完即止。而这也是其更大的卖点。

江苏省收藏家协会名酒委秘书长李凯向记者表示,虽然生肖茅台等产品的市场价格近期有所回调,但考虑到其独特的“一日一瓶”概念,类似于“生日茅台”的个性化属性,市场对它的需求依然旺盛,其定价仍在可接受范围。尽管整体消费需求承压,但产品的稀缺性和独特性仍支撑着一定的市场热度。

记者在产品结算页面看到,消费者可以自主选择想申购的产品号码,每位用户只能成功付款一个身份编码商品。部分年份的产品,如1966年、1988年、2000年上线即售罄。之一次显示全部售罄时间大约为9:02,部分年份的产品存在少数回流情况。

一位80后消费者向记者表示,她试图抢购自己的生日编码,但很容易访问人数过多,显示“稍后尝试”。开售后仅一分钟,大量选项就已显示“无货”,而部分商品明明系统显示仍可购买,但点击进入购买页面后却立即显示售罄。

有分析认为,随着时间推移,茅台五星商标上市70周年纪念酒的市场价估计会形成“一码一价”的情况,部分吉利编号,比如19880808、20090909、20121212、20160606、20180808等,溢价空间较大。

据了解,此前有“黄牛”对媒体表示,已经有客户提前要收这款酒,预计该产品具有一定利润空间。

值得关注的是,这款强调“唯一日期编码”的产品策略,与茅台集团高层近期反复强调的“情绪价值”理念高度契合。

今年5月,茅台集团总经理王莉公开表示,当前情绪消费已成为重要趋势,如何给消费者带来情绪价值,关键就是塑造“真善美”的品牌。“真”,就是从“物质层面”提供情绪价值,取得“信任”;“善”,就是从“精神层面”提供情绪价值,赢得“尊重”;“美”,就是从“物质和精神的结合层面”提供情绪价值,获得“认同”。以此,与消费者共情,让消费者产生情感共鸣。

五星茅台纪念酒通过赋予每瓶酒一个特定日期符号,加深了与消费者的情感纽带,强化了品牌认同感。这或许是茅台在为消费者“情绪价值”方面的一次积极探索和转型尝试。

当前,白酒行业正处在深入调整之际,消费需求放缓,茅台核心产品批发价也经历明显波动。据第三方报价平台数据,飞天茅台、生肖茅台、茅台1935的价格在今年以来持续低迷,市场对“质价比”的争夺日趋激烈。虽然按照目前的售价估算,这批新品收入达到1.79亿元,但在当前的行业形势下,其战略意图显然超越了短期销售贡献。

业内分析指出,当主力产品价格体系面临考验时,茅台此举意在以 *** 纪念酒为载体,强化其“时间货币化”的高端品牌叙事。它将70年的厚重品牌历史,封装为可量化、可流通的品牌符号。这不仅能巩固茅台作为顶级白酒的文化与时间溢价,更能通过“i茅台”等直销渠道牢牢掌握定价主动权,有效规避传统经销商渠道的价格炒作乱象。

在去年底的经销商大会上,茅台提出2025年核心是坚持以消费者为中心,持续做好“三个转型”,不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化,解决好根本性的“供需适配”问题。

据记者观察,今年以来贵州茅台在产品端动作频频。除此次70周年纪念酒外,年初至今已推出蛇年生肖酒、笙乐飞天、大阪世博会“走进系列”等多款新品,均通过“i茅台”发售。同时,公司还加大了1L装53度飞天茅台在自营渠道(含i茅台)的投放力度。这一系列举措,清晰传递出茅台意图增加产品市场触达率、解决“供需不适配”痛点的信号。

值得一提的是,早在2023年,知名投资人但斌向茅台管理层提交书面建议,推出茅台百家姓酒。他认为,百家姓作为中国传统文化元素的重要组成部分,茅台作为情感与文化的载体,若能将二者融合推出百家姓酒,既能增强茅台的文化传承属性,又能为茅台酒的产能扩张和价格平衡,释放更多的民间消费需求。

封面图片来源:“i茅台”小程序

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