持续受全民关注、参与的苏超，是区域性业余球赛生命力的体现，也是国内足球文化破圈、体育赛事商业化运营的可行路径。从苏超到赣超、汉超、粤超，全国范围内的本地球赛正拉动着多城市潜在的消费活力。
作者 | 冯 勇（上海）
监制 | 张一童（上海）
占据了超过90%的流行文化和生活方式讨论，北上广和新一线城市在全国土地的实际占比仅3%。 在此之外，地级市、县城、乡镇和村庄的土地占比达到97%，人口占比约84%。这个广阔的市场正在展现出旺盛的消费力，同时又有着未被满足的巨大内容缺口。根据中国电影数据信息网公布的数据，2024上半年全国新开影院合计391家，其中位于县城的约有150家，占到了总数的38.4%。在「本地娱乐」系列，新声Pro将持续关注那些正在地方崛起的新兴内容市场，它们有些是一二线内容体验的下沉，有些是本地消费生态下的独特产物，但都是当下内容市场最重要的增量。
8月30日，京东创始人刘强东出现在苏超赛场，宿迁队进球后，手持啤酒的刘强东激动地跳起舞来。几乎是一瞬间，不同视角的短视频已经在各大内容平台传播。
开赛四个月，苏超热度不减。从最初「江苏十三太保」内斗梗火爆 *** 到目前持续性拉动群众线下线上观赛，苏超已经从单纯的热点事件演变为江苏乃至全国民众「最时髦」的线下消费选择。
而在苏超之外，浙超、粤超、川超、湘超、赣超、豫超等更多省都开始组织省级联赛。8月23日，粤超开幕，观众数量超2.5万，范志毅、苏炳添等体育明星现身看台；就在刘强东露面苏超的同一个周末，赣超中场表演4万人合唱《十送红军》的视频也登上多个短视频平台的热搜榜单。
在体育赛事商业化整体开发不足的中国，以文旅为目的，非职业属性的省超们展现出了娱乐赛事的地方潜力。而不同于哈尔滨似的全国文旅营销，线上热点之外，省超的文旅势能同样有着极强的本地属性，它不断激活省内的消费流动，也不断唤醒新的城市文化共识。
全国关注，全民参与
「东洲力量」是苏超联赛南通队及中乙联赛海门柯蒂缘队的球迷会。会长小峰告诉《新声Pro》，「在他们球迷会中，年纪大的有65岁，退休完了也很有热情，还有6、7岁的小朋友，许多是整个家庭来参与苏超。」《新声Pro》了解到的转播数据也与此契合，「很平均，因为现在的状态是全江苏都在关注」。
同样值得一提的是受众结构破圈。一直以来足球赛都是男性为主要受众，但在苏超，「女性粉丝能占到百分之四五十左右」。会长小峰表示，「说白了，女性其实还能带动男性，去赛场上去打卡拍照、发抖音的特别多」。同时，家庭集体观赛的比例大幅提升，「尤其是自抢票的，既旅游又看比赛，苏超也出了很多家庭套票。」
南通球迷小羊即是之一次现场看球。之前只是和父辈看过一点线上球赛，并非足球迷，但「因为朋友先看了现场，强烈安利一定要去看一次」，于是她就同朋友约了最近的7月5日徐州VS南通的比赛，五人自驾四个多小时到徐州为主队加油，「去到现场发现氛围真的超级好」。
在采访中，小羊向我详细罗列了官方免费发的应援包物品，「清凉手环、郎酒兑换券、毛巾、帽子等等...还发了16元的支付宝消费券，相当于抵掉了门票」。作为客场球迷，因为只抢到主场票进不了客场区，一个南通球迷会的大哥还很好心去同安保协商，保安也没有为难。「执法有温度，是一次很愉快的苏超体验」，小羊说。
樟茶晏（闫锐）是安徽人，目前在南京工作、学习，也和小羊一样是之一次参与到苏超体验中。樟茶晏高中开始就一直关注世界杯，「世界杯开拓了她对足球的兴趣，家中还珍藏着足球偶像莱万多夫斯基18年中国行的亲笔签名照」，所以一直想去看场南京队的比赛。
但是「提前蹲点放票信息、订闹钟抢票、让身边人帮抢、包括违背初衷预定黄牛帮抢」都没抢到票，还在交流群中看到「帮台湾专门飞过来看比赛的朋友抢票」的讨论，让她真正意识到苏超在全国的影响力和火热程度，逐渐对抢票失去了信心。
恰巧这时，樟茶晏在群里看到一个南京奥体承包摊位零售的大哥发布的 *** *** ，「 *** 可以在空闲时进去看比赛」。樟茶晏一想，「为球迷服务，还有钱赚，这什么大好事！」就赶紧报了名，后面几天都在为此兴奋。
对于足球迷樟茶晏而言，苏超方方面面都「诉说着一种久违的在场感」，让她从线上看球的旁观者变为参与者，变为城市狂欢的一部分。「无论在网上刷了多少现场视频，都跟现场亲临有很大差距，切身感受到了6万多人聚在一起是什么概念。」
小羊和樟茶晏可以说是大多数苏超观众的集体写照：之一次去线下观赛，相比对比分输赢、竞技动作的关注，大家更注重的是其现场感与参与感。现场感一方面来自于体感上更快节奏、更强对抗的赛场拼搏，另一方面来自于沉浸式且具新奇感的球迷氛围体验。又因为球赛的本地属性，是可以低门槛、低成本参与的，从而成为年轻人娱乐的社交货币。这是大众愿意消费非职业的省域联赛的核心原因。樟茶晏表示，因为「球员大部分来自各行各业，与普通球迷的距离更近，这样的足球更纯粹」；小羊目前也已经追随南通队看了四五场比赛，苏超成为其日常消费选项了。
当然，苏超的火爆也有其特殊前提。一是，由于地理、文化、区域经济等多要素的差异，致使江苏各地天然之间带有着强烈的主客场意识，这种地域认同为赛事提供了独特的情感基础。苏超最初出圈即因为「比赛之一，友谊第十四」的「江苏十三太保」内斗梗开始，后续才在线下形成强烈、浓厚、持续的足球体验热度。
二是，自2021年江苏足球俱乐部中超联赛夺冠后就解散，最近四年来江苏一直没有一支中超球队，苏超相当于给了江苏球迷一个填补情感空缺的空间。
三是，在《新声Pro》曾经报道的《苏超的比赛不在球场》一文中就有提及，因为「江苏各个地级市都具备可观的经济实力，能确保为联赛提供训练与比赛场地支持，其极强的消费能力、全国密度更高的高铁网基建也为足球热度提供更多出圈可能」。所以作为一个省级业余联赛，苏超才能掀起如此大的社会影响。
最纯粹的本土足球氛围
一谈及中国足球的困境，特别是与欧洲足球相比，一个共识是，社区根基的薄弱以及地域认同的缺失。大到世界杯、欧冠等顶级赛事，小到社区球队的日常较量，西方足球文化中那种强烈的集体荣誉感、竞技 *** 与全民性的粉丝参与度，在社交媒体上一直鲜明对比。
我的一位朋友在东京留学时，为快速融入当地社区，她找到的方式即观看社区足球赛事。社区足球在此成为了社会联结的一个纽带，体育发挥起了社会整合功能。
苏超的作用是类似的，是国内联赛在本土足球氛围、足球文化培育层面迈进的一大步。相较于中超、中甲等竞技性更强的职业联赛，中乙、中冠乃至业余性质的苏超虽竞技水平有限，但在球迷参与度、社区凝聚力与娱乐属性上反而更具优势。
南通球迷会的发展轨迹印证了这一点。会长小峰告诉《新声Pro》，南通队球迷多来自中乙球队南通海门柯蒂缘，他此前长期带领该队球迷会参与中乙赛事，但当时「中乙的追随者比较少，球迷会也就几十人」。
因为有了苏超，特别是自6月1号南通vs泰州那场开始，「球迷会规模激增，有了质的飞跃，首次组织起来1000人左右的方阵」。目前，南通球迷会共计已有12个微信群，5000人左右，核心球迷达500人，还细分出「疯子组」「女子组」等特色群体，不定期开展拉歌、团建聚餐等线下活动。
据了解，中超老牌球队上海申花的官方核心球迷成员约1.2万人。两相对比，更能凸显苏超这类本地球赛在受众动员与地域归属感上构建的活力。
小峰还聊到，当前苏超一票难求，所以球迷更希望通过球迷会身份获取入场资格。但由于方阵名额有限，需通过中乙赛事进行 「忠诚度筛选」。「比如前面有一场柯蒂缘的比赛，就会在球迷方阵中放运动相机全程录像，看你够不够出力。」这种机制下，南通球迷的现场氛围在苏超中是堪称顶级的，「去客场可能就带20、30个人，但战斗力不减」。
会长小峰现场指挥「东洲力量」球迷会
「毕竟我们是一个中乙球队，跟几十年的老牌球迷会没法比，是因为有了苏超热度才生长起来，所以我们更珍惜在身边的兄弟姐妹。」为了不让球队球迷失望，在赛前筹备环节，小峰的团队「16个人白天都有工作，只能用晚上的时间去探讨，经常探讨到两三点钟」。从赛场布置到旗帜口号，从创意讨论、设计排版到最后确认，甚至最后还要一遍遍练习应援歌曲。
以上，从苏超南通队与中乙海门柯蒂缘队在球员、地域、粉丝群体上的高度重合可见，苏超作为娱乐化、低门槛的本土赛事，成功激活大众对足球的整体关注度，后才直接推动球迷社群短期内的规模激增。
这份重合度，也意味着苏超的影响并不会局限于单一赛事或赛季。当球迷会等组织形成稳定架构后，便能构建起「用户转化漏斗」—— 非球迷群体通过现场体验成为本土球队支持者，进而关注中乙乃至更高级别联赛。这些沉淀下来的核心用户，将形成稳定消费群体，为本地足球文化与娱乐生态注入长期动能。
「很多人不在乎球员技术多好，就是为了胸前的城市名字呐喊。哪怕不懂越位、犯规规则，但就是因为真正去了一场现场，就会想再去第二次、第三次。」
社媒传播上亦不难发现，不仅是娱乐和梗文化，在「泰州巴特倒挂金钩破门」「最帅球员盐城庞智超任意球破门」「徐州姜伟原地起跳头球破门复刻C罗意甲进球」等高光时刻中，一些纯粹的足球竞技精神开始随着苏超渗透开。8月16日，常州1：0镇江夺取首胜和首球后，进球球员赵连平的生平也被粉丝所关注到。
比球场更激烈的文旅赛场
宏观来看，苏超赛事与文旅相关产业的联动、对区域经济的拉动作用，有着比赛场本身更凸显的巨大能效。
在十三市文旅的集体重视下，苏超线下观赛的配套优惠包罗万象，包含景区免票优惠、住宿餐饮优惠、购物出行优惠、文化演艺优惠多个方面，目前已常态化运行，不断带动江苏文旅消费。7 月 28 日发布的江苏省2025年上半年经济运行情况调研报告显示，苏超前六轮江苏线下监测的旅游、出行、餐饮、住宿、体育五个场景合计实现服务营收379.6亿元，同比增长42.7%。
带动作用有多明显呢？常州一烧烤店老板就曾表示，「我们家现在有28米炉子，是最初的35倍；员工有103名，桌子100张，是最初的50倍」。
一个更庞大的数据出现在第二现场。据新华社消息，在7月第七轮的苏超比赛里，南通市内，以南通万象城为代表的第二现场有188个，近30万不南通市民集体观赛，几乎万人空巷。会长小峰也提到，「团队里很大一部分粉丝都会在第二现场应援」。
球迷专列是苏超赛事和当地文旅、 *** 之间联动的一个鲜明例证。小峰表示，徐州vs南通那场，是南通历史上首趟足球球迷专列。「一开始计划是大巴车，但单程就要花7、8个小时，不可能实现当日返回，于是上海铁路局联系到我，说可以帮我们联合订票。」这个契机下，小峰立即跟文旅方推进，形成了「1200人、往返免费的南通历史上首趟足球专列」。
据悉，自6月14日首趟苏超球迷专列「南京至淮安东G9253」成功开行至8月31日，长三角铁路为服务苏超开行的球迷专列总数已达35列。
全民性的观赛热潮自然也离不开线上的文旅宣发。常州恐龙、盐城麋鹿、南京盐水鸭、连云港美猴王等各市形象，既活跃在「十三太保」的文旅账号中，也成为了实体吉祥物在赛场上助力球队，增加着赛场的娱乐性。
7月20日，苏超第七轮常州VS徐州时，不仅常州队主场派出恐龙明星「角角」「犟犟」，徐州队也从四川自贡租借来5只仿真恐龙组成「史前啦啦队」，随后「用恐龙打败恐龙」的话题登上社媒热搜。8月3日，盐城vs常州的中场休息时，盐城队吉祥物麋鹿哥在跳舞过程中，由于裤子太大不慎掉落的话题同样形成多个热搜话题。
随着6月份苏超的出圈，《新声Pro》观察到，苏超的转播水准在不断提升。6月之后的现场镜头里，无人机摄像、高倍率镜头摄像、超高速慢动作都开始被使用，球迷观看体验上是已经不亚于中超这类国内顶级联赛的。
作为一个平民性比赛，为了让更多人参与进来，转播中亲民化的处理思路也是一大亮点。没有一味聚焦于技术动作，而是更多去呈现场上的球员、教练，包括现场球迷的情绪、众人欢庆的场面，以及当地的文艺演出。如淮安的西游记师徒四人、宿迁vs徐州「楚汉争霸」中的项羽、虞姬等风土人情元素。洪超老师作为苏超中的一位出圈解说，也会在解说中介绍当地美食美景、介绍参赛球员身份是大学生、空调维修工等等，以此拉近观众与赛场的距离。
6月时常州踢南京0：4输掉后，「常州教练大雨中遗憾跪地抱头」是一个令人动容、社媒大量传播的名场面。我们了解到，是当时雨太大，靠近场边的一台摄像机因淋雨出现故障，重启后之一时间摄像没来得及对焦，却刚好抓到了教练模糊的跪地背影，于是顺势变焦，完成了一次意料之外、更有意境的创作。新华网抖音号转发该视频获12.6万点赞，1.1万多条讨论。
本地球赛，全国萌芽
出于体育和文旅多方面考量，苏超切实带动着省市级、区域性的地方球赛举办热潮。除去贵州村超，浙超等之前已有一定影响力的，目前多地都开始效仿苏超举办本地球赛。粤超、川超、湘超、赣超、豫超等省级联赛，以及市级联赛汉超（武汉城市足球超级联赛），均借鉴苏超的全民参与、地区荣誉特征，目前正在开赛初期或筹备流程中。
以川超为例，6月时有网友通过问政四川呼吁开展川超，四川省体育局日前答复称，「巴蜀雄起杯」川超联赛将借鉴苏超联赛的健康发展经验，动员社会力量参与。目前，川超正在紧锣密鼓地 *** 教练、队医、球员，预计于9月份开赛。8月16日晚，汉超也在武汉体育中心主体育场打响揭幕战，由武汉经开区队对阵江夏区队，有46780名市民来到现场观战。
苏超出圈后，抢占先机、借鉴得当的是赣超。于7月12日开赛，截止9月7日，赣超联赛已进行9轮，成为苏超后热度更高的地方足球联赛。首轮比赛现场场均观赛人数就达1.3万，超过中甲联赛的1.06万的平均上座率。赣州启用本市的鸟巢体育场，在第二轮比赛中观众突破3.6万，创江西足球史的现场观赛记录。
可以说，它是「抄苏超作业」最成功的案例。赣超球员构成平民化，513名注册参赛选手均为业余球员，平均年龄23岁，六成是在校学生，以及教师、厨师、的哥、铁路工人，延续了草根参与的核心特征。九江vs鹰潭的比赛前，赣超也联合南昌铁路局为球迷开通了高铁专列，1100多名九江球迷坐着专列往返鹰潭观看比赛。
文旅方面，鹰潭推出了凭赣超门票免龙虎山门票的活动，期间许多酒店针对球迷可打3折，餐饮店打6.8折；上饶针对客场球迷免费开放灵山、铜钹山、婺源等景点；新余也为客场球迷免仙女湖门票。据悉，赛后鹰潭当地乡村民宿预订量上涨了300%。
与此同时，赣超还把已被苏超加热的地域梗自然化用。苏超有「太湖三傻」，赣超有「鄱阳湖三傻」；南通是南哥，南昌也是南哥，商场大屏上还用「苏超」同款梗图呼应苏超：「阿苏，我们来了！」「赣超的赣，是赣州的赣」。目前赣超多场次门票也开售即售罄，话题浏览量破亿。
其实赣超并非今年才建立，其前身是2021年启动的江西省足球协会超级联赛，以俱乐部为单位，对标中冠，一直不温不火。向苏超取长补短加入本土特色后，终于得以蓬勃生长。虽然不是所有城市都能像赣超一样复刻，但从苏超到赣超，印证着民众对于本地球赛、线下娱乐消费的潜在需求是巨大的，更多城市只是缺少一个正确的打开方式。
END
©新声Pro原创内容 转载请联系授权
原标题：《省超重塑足球经济｜本地娱乐》
