加拿大鹅谋求四季化转型 扩展至毛衣、鞋履与配饰

　　总部位于多伦多的（Canada Goose）正努力摆脱“冬装代名词”的标签，扩大产品线至毛衣、鞋履、太阳镜等领域，以实现从单一御寒外套制造商向全季奢侈品牌的转型。首席执行官雷斯表示，这一战略不仅能在羽绒服之间的空档期保持消费者黏性，也有助于平衡公司季节性明显的营收结构——去年第四季度（12月所在季度）就贡献了约45%的收入。

　　目前，品牌的新产品已获得消费者认可。雷斯称，加拿大鹅正进入十年前难以想象的全新品类，这是品牌拓展的“白色空间”。其定价策略兼顾了“入门可及”与“奢华形象”：羽绒服售价超过1000美元，而新推出的鞋靴定价在400至950美元之间，太阳镜更高450美元，未来还将扩展行李箱与手袋产品线。

　　为支撑扩张，公司加大了在市场推广、设计人才和零售渠道上的投入，在巴黎开设设计工作室，并在伦敦扩充商品企划团队。雷斯预计，随着规模扩大，销售及管理费用占比将下降。

　　这一转型正值全球奢侈品市场前景承压，受贸易摩擦与大额消费降温影响，贝恩预计今年行业整体销售或停滞。尽管LVMH、开云等巨头股价大幅下挫，加拿大鹅仍保持韧性：截至6月29日的之一财季销售额同比增长22%，股价年内上涨17%。

　　雷斯强调，羽绒服仍是品牌更大且稳定的品类，并将在全球扩张中继续增长。他将品牌定位类比路虎汽车——功能性强大，既能应对极端环境，又因在城市中出现而具备身份象征与时尚意味。