美团高管解读Q2财报:坚决反行业内卷

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  美团(HKEX:3690)今日发布了截至6月30日的2025年第二季度财报:营收为918亿元,同比增长11.7%。净利润为3.653亿元,而2024年同期为114亿元;调整后的净利润为15亿元,而2024年同期为136亿元。

  详见:

  财报发布后,美团董事长兼CEO王兴、高级副总裁兼CFO陈少晖参加了随后举行的分析师 *** 会议,对财报进行了解读。

  以下为 *** 会议问答环节实录:

  杰富瑞分析师Thomas Chong:我的问题有关行业竞争。目前我们看到,竞争对手持续为用户提供高额补贴。能否请管理层与我们详细谈一谈,对此美团有哪些应对策略?目前来看策略的有效性如何?当前的行业竞争是否已经影响了公司的市场份额?管理层如何看待当前“价格战”对行业演化带来的影响?

  王兴:在正式回答你的问题之前,有一个观点需要明确:美团坚决反对行业内卷。相关的监管部门也已经明确表示,他们并不希望看到行业内卷。话虽如此,如果竞争持续下去,甚至变得更加激烈的话,我们也将竭尽全力捍卫我们的市场地位。

  这并非美团之一次面临如此激烈的行业竞争。在过去的许多年里,我们一直都是在竞争中成长,可以说是竞争塑造了我们行业领先的地位。通过不断创新,美团始终保持着行业领先。因此,在我看来,归根结底,即时零售作为零售模式的一种,如果想要取得成功,我们就必须关注其中最基本的环节与因素,包括但不限于产品选择、价格、服务,或者更具体一些,交付。为此,美团始终专注于那些正确、有意义的工作。我们会确保平台拥有不断拓展的更佳产品选择、确保能够快速可靠地实现交付、确保平台始终保持实惠的价格。其实我们的工作没那么花哨,美团做的始终都是关注最基本的环节与因素。

  对于那些长期关注我们的投资者而言,大家可以把记忆拉回2018年美团IPO期间。我记得当时我们向大家展示了我们的发展路线图。那时候,我们的日均订单量低于2000万单。我记得我们设定了一个目标:到2025年实现每天1亿单;每单盈利1元人民币。这是我们在七年前设下的目标。在过去的一、两年里,在相当多的季度中,我们已经通过实践证明每天每单盈利1元人民币的目标是能够实现且合理的。如此计算的话,我们每单的利润率大约是3%。如果平均订单价值是30元人民币的话,1元人民币的利润也就是3%左右。在我看来,这是一个合理的长期利润率。

  虽然目前竞争非常激烈,但在刚刚过去的这个季度,我们不仅达到了1亿的日订单量,甚至实现了大幅超越,日订单量达到了1.5亿;每单1元人民币利润的目标在本季度暂未实现。我认为,目前我们已经在不同的阶段分别实现了上述两个目标,想要同时实现这两个目标可能还需要几年的努力,我们还需要一些时间。

  但总的来说,我认为美团始终走在正确的道路上。无论市场竞争如何,我们都会专注自身、专注做正确的事情,撇开浮云、回归本质——为用户提供更好的产品选择、确保实现快速可靠地交付、确保平台始终提供实惠的价格。这也是美团一直以来的经营方式。我们也相信,这能帮助我们扩大市场、提升销量,从长期来看提升单位经济效益,为消费者、商家和外卖员带来更高、更多的价值。我们的计划即是如此。因此,我认为短期的价格战不会对我们造成太大影响

  (持续更新中。。。)

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